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2017齒輪減速機中市場銷售網絡解決方案

文章出處:   責任編輯:   發布時間:2017-02-10 16:58:47    點擊數:-   【
2017齒輪減速機中市場銷售網絡解決方案。中齒輪減速機:中齒輪減速電機具代表性的產品有:硬齒麵斜齒輪減速機(S、K、F、R係列)、方箱鋁殼蝸輪減速機、圓弧齒蝸輪減速機 行星擺線針輪減速機及配套電機。其中大型廠家都擁有各類高管理技術人員,具有嫻熟的經驗和製造技術。同時,還擁有自己專用的先進數控設備和機械加合理的模塊化設計,先進的生產工藝。 
中齒輪減速機實行區域化產品策略:精細化營銷時代的到來使得企業很難用個齒輪減速機或者種營銷方式贏得所有的市場,因此以區域市場為主題的板塊化市場營銷就成為主流。而齒輪減速電機是營銷活動的載體和基礎,如果產品策略失誤,那麽切努力將是事倍功半甚至成為徒勞,所以,對區域市場“量身定製”的產品策略必將成為突破區域市場的有效手段。 區域化的齒輪減速機策略其優勢在於: 更好的滿足區域市場特征與需要。中幅員廣闊,各區域之間文化、地域、氣候、生活習慣等差異都十分明顯,區域化的產品策略將比全性產品策略更能貼近區域市場的消費者。對於齒輪減速機的銷售也是如此,像在江浙帶輕工業比較發達,所用齒輪減速機也大多是以RV蝸輪蝸杆、VF蝸輪蝸杆、擺線針、微擺、小齒輪馬達係列中小型減速機為主;而在北方地區特別是東三省,都是重工業為主,所用機型也S、K、F、R係列大型減速機為主。在江浙帶做宣傳時主要是發揮精巧的特點,在流水線上占用空間小、噪聲小都將是齒輪減速機的優點和買點。而在北方做宣傳時,強調的是齒輪減速電機在重工業應用上的經驗。對競爭對手造成打擊。如果由於實力懸殊無法與競爭在全範圍抗衡,那麽在區域市場針對競爭對手的薄弱環節製定相應的產品策略就能有效的打擊競爭對手,在其固若金湯的市場中間撕開個口子。提高區域市場的營銷效率、降低營銷成本。隻把精力集中在區域市場有發展前途的產品上,放棄那些費力又咬不動的“硬骨頭”,營銷阻力減小,營銷效 率自然提升。
齒輪減速機生產線 :從齒輪減速機列表中可以看出中齒輪減速機的產品非常豐富,其中重點齒輪減速機為擺線係列、硬齒麵係列、蝸輪蝸杆係列。其三種核心齒輪減速機的銷售額占整個銷售額的74%,要擴大其生產規模以有效降低成本。隻有不斷提升企業內部的齒輪減速電機標準,不遺餘力地滿足各個領域和各個層麵高端用戶的各種需求,才能使中齒輪減速機公司不斷贏得良好的市場知名度和用戶滿意度,同時也鑄成了產品以高價位在市場上售賣的格局。
 中齒輪減速機般價格策略強調價值銷售:中齒輪減速機公司應該認識到隨著中減速機市場的演進,企業間競爭的程度日趨激烈,價格戰正在悄然席卷中,其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟,價格戰難以發揮長久的威力,而且會引來用戶和競爭對手的非議 決不能靠打價格戰來提高市場占有率,應該清醒地意識到單純依賴價格競爭,有很多弊端:(1)價格競爭是競爭對於易於仿效的種方式,很容易招致競爭對手以牙還牙的報複,以致兩敗俱傷,終不能提高經濟效益。(2)以削價為手段,雖然可以吸引顧客於時,但旦恢複正常價格,銷售額也將隨之大大減少。(3)定價太低,往往迫使齒輪減速電機或服務質量下降,以致失去買主,損害企業形象。(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業能繼續生存,而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業將蒙受更多不利。
中齒輪減速機大客戶營銷價格策略:著名二八法則告訴ag娱乐在很多企業的經營活動中,其20%的客戶創造了80%的收入或利潤。既然不同客戶創造的價值不同,企業對所有客戶就不能平均使用其資源,從某種意義上說,在營銷學上客戶生來就不平等。事實上,正如莎士比亞所言:“閃光的並不都是金子",並非所有的客戶都是上帝,不是所有的客戶都能給公司帶來價值。中齒輪減速機企業應該特別重視這些給企業帶來巨額利潤的大客戶,在價格策略上也要重點考慮。雖然不采用低價格的競爭策略,但是,中齒輪減速電機企業需要根據用戶每年采購產品額度的大小,定義些重點客戶,也可稱為大客戶或關鍵客戶。針對這些重要客戶,企業應給予非常優惠的政策,安排專人負責與這些客戶進行全方位的溝通與協調,隨時了解並反饋這些客戶的需求動態,跟蹤他們跟蹤的項目。幫助他們解決設計、投標、安裝、調試過程中遇到的各種各樣的問題。
中齒輪減速機代理商營銷價格策略:中齒輪減速機的代理商直沒有在中發展起來,其實就是因為其代理商價格策略直沒有建立起來的緣故,說到底就是中齒輪減速機公司沒有注重依托代理商來開發和拓展其銷售渠道。所以,中齒輪減速機公司在大力開發代理商之前,定先要製定合理的代理商價格策略。在製定代理商價格策略時定關注以下幾點:(1)在給代理商的折扣點上,在不侵蝕中齒輪減速電機公司利益的前提下,盡量給予代理商合理的利潤空間。合理的利潤空間能保證通過代理商銷售渠道,項目定會拿到手,決不允許代理商為了賺取高額利潤而失去項目;同時更不能為了保證代理商的利益而損失中齒輪減速機的利益,既在代理商所承接的項目上,中齒輪減速電機公司必須有可接受的利潤空間。(2)在沒有極特殊因素存在時,對所有代理商視同仁,執行固定的價格折扣點。如果在個別項目競爭中需要公司給予特殊價格支持,必須要事先申請,並且要保證在獲得特殊格優惠後,能夠確保拿到項目。如果在申請特殊價格之後,代理商丟失了所對的項目,會對代理商的授權等以及將來特殊價格申請時產生負麵影響。(3)般不允許有低於代理商折扣價格的產品在市場上出售。這樣做可以保護代理商的利益,從而激勵代理商更加努力地為中齒輪減速機企業開拓和控製市場。(4)要協調好不同區域代理商之間的利益衝突。由於代理商之間經常會有項目跟蹤時的交叉,項目成功後不易劃分各自所扮演的角色和所發揮的作用,往往由於利益分配問題,雙方或多方產生爭執,影響項目執行和今後的相互合作。建議增設專門管理代理商銷售的部門,來統協調和指揮。 http://www.nbxwtz.com/Products/nmrv063jsj.html
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