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VEMT減速電機中工程營銷策略問題

文章出處:   責任編輯:   發布時間:2017-02-17 11:07:05    點擊數:-   【
VEMT減速電機中工程營銷策略問題。VEMT集團概況:VEMT傳動成立與1976年,2006年進駐中,創辦“ag娱乐機電”生產工程。目前公司生產人數5000人,全部職工有7000人。主要生產硬齒麵斜齒輪減速機(S、K、F、R係列)、方箱鋁殼NMRV蝸輪減速機、準雙曲麵減速機,直交軸減速電機及配套三相異步電機。年產量在5000台左右。擁有各類高管理技術人員,具有嫻熟的經驗和製造技術,和專業的VEMT技術中心工程師團隊。公司擁有進口的先進數控設備和機械加合理的模塊化設計,先進的:生產工藝,帶給您的是具性價比的減速電機。采用低碳合金鋼、滲碳、淬尺、磨齒工藝,水化的裝配工藝和標準,對工位器具的設置及高度都進行了精心設計,以保證優的裝配質量。    
VEMT集團中工廠的營銷問題
1.VEMT產品策略問題:在產品策略方麵,VEMT在銷售的減速機有60%以上的都是在購買零部件再組裝而成。由於涉及到運輸、包裝、物流及自身能力的限製,使VEMT齒輪減速機在銷售過程中遇到很多問題。 ①由於運輸成本高,使得商品的價格進入市場後變得較高,在需求價格彈性大的市場,這些商品的競爭力就會下降。公司產品屬於機械加工產品,運輸成本占銷售成本的比例較高。 ②產品在市場上的控製力較弱,由於對市場的了解不夠,VEMT公司對市場的開拓力度不能令人滿意,對客戶的需求反饋慢。自從2006年建廠以來營銷網絡建直不夠完善。③不重視市場調查,對減速電機市場動態了解不深刻,堅持產品觀念,應改變公司“有什麽產品就銷什麽產品”的被動產品策略為“市場需要什麽產品就生產什麽產品”的主動了解需求的產品策略。
2.VEMT價格策略的問題:定價策略方麵,在激烈的市場競爭中,價格是市場經濟中企業競爭的重要決策變量,合理的定價方法和定價模型關係到企業生存和發展,VEMT公司在產品價方麵存在不少問題。 ①產品定價過分依賴於成本導向定價。VEMT公司剛剛成立11年, 產品定價過分依賴於成本導向定價,定價策略落後,定價方法單,考慮內部因素過多,考慮外部因素較少,致使企業難以適應激烈的市場競爭。②產品定價方法單,定價模型粗糙。VEMT公司減速電機產品定價模型粗糙,定價模型隻考慮成本和目標利潤兩方麵,考慮市場結構、供需狀況、競爭程度等因素存在不足,產品定價忽視市場需求。③差別定價不合理。在激烈的市場競爭中,不同的市場會有不同顧客群,不同的顧客群體會反映不同的消費選擇傾向,對不同的消費傾向顧客群進行差別定價應該是企業定價關鍵。VEMT公司對齒輪減速機市場細分不夠合理,差別定價存在著 比較突出的問題,不能根據不同的市場進行靈活定價。 ④產品定價與其它營銷環節脫節。VEMT公司產品價格的製定同其他營銷組合脫節,諸如市場分析、競爭者分析、銷售渠道選擇以及銷售價格折扣、貨款回收率、付款條件、交貨期等因素而是孤立的對待定價,沒有形成多樣化、差別化並且適應企業自身競爭優勢的價格體係。 
3.VEMT營銷渠道策略問題:問題營銷渠道方麵,VEMT減速電機的銷售主要是直銷,隻有幾家小的經銷商在銷售齒輪減速機。而對於幾家小的經銷商來說,公司方麵向這些經銷商供應產品,方麵也在向經銷商所在區域進行直接的市場開拓,其客戶價格與經銷商價格差距不大,並且目前沒有地區銷售保護政策。VEMT減速電機公司這種直接插入終端的銷售策略讓經銷商感到非常不安,在替VEMT齒輪減速機產品作地區宣傳時不是很投入。因為對於經銷商來說賺錢是唯的合作基礎,虧本買賣不會長久。
4.VEMT促銷策略的問題:促銷策略方麵,VEMT減速電機主要是通過與大的設備製造商進行配套銷售,基本沒有促銷手段。而且在平麵媒體、視頻媒體、網絡上麵都很少作宣傳。現在,VEMT齒輪減速機銷售主要是以銷售人員推銷為主,促銷手段單 。缺乏必要的宣傳手段,VEMT減速電機公司並沒有很好的利用網絡,在內主流搜索引擎(百度、穀歌、360等)鍵入“齒輪減速機”的內容,很難找到VEMT減速電機的官方網站,這也為許多小客戶尋找VEMT減速電機銷售渠道和技術服務帶來了困難。
VEMT營銷問題解決方案: 1.2016年5月28號VEMT集團對中工廠,建設代理加盟部門,並對每個區域的代理商的價格融入係統,發布給銷售人員,讓所有人員在代理商的價格上,加上兩個點。所有有機會成交的客戶,直接移交給區域代理商負責。直接保障了VEMT代理商的利益。
2.投資20億擴大工程,成立零件生產部門,所有減速機零件中工廠即可自己生產,減少了運輸成本。並且成立了售後服務公司,負責人由資深VEMT工程師張雷負責,18個月內VEMT所有產品出現問題,直接換新。18個月後,VEMT工程師上門做售後。
3.成立推廣部門,截止到發稿時間,VEMT集團推廣部門,已經有20人,其中負責自媒體3人,搜索引擎12人,B2B三人。現客戶在各大搜索引擎,搜索VEMT產品,都在第位。這幾個月,VEMT中工廠成交金額達2億元,其中30家外貿公司加盟,並且簽訂長期代理代銷合同。http://www.nbxwtz.com/Products/chilunjiansudianji.html

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